中国生活で一番大切な一日、11月11日が迫ってきました。タオバオの売上新記録も大注目なのですが、絶大な人気を誇るKOL「李佳琦」（（リー・ジャーチー）がどれだけ売り上げるかも超注目されています。

彼は去年の1111祭りタオバオライブで3億元の売上を達成したスターKOL。以前に中国KOLの凄さと競争の激しさについて紹介したnoteでも登場しました↓

■今年の独身の日セールはすでに始まっている

アリババ系のECサイトTmallから発祥した11月11日セールは、タオバオなどのアリババ系ECサイトに限らず、京东（JD）や拼多多（Pinduoduo）など他のECサイトも、そしてネット世界を飛び出し実店舗にまで広がっていて、今や国民的買い物祭りになりました。

そして最近は11月11日前からあの手この手でプロモーションを行っている。これについては前回noteに書きました。

このイベントには中国企業だけでなく、中国で苦戦するアップルも参戦↓

■スターKOL李佳琦について

中国でものを売るには「使ってみてどうだったか」の口コミがとっても大事。そしてそれを一番効率良く行えるのがKOLによるLive動画配信です。簡単に言うと「ジャパネットたかた」みたいなMCが商品を紹介・販売する動画配信をタオバオECサイトで24時間ずっとやっている。そしてその中でトップに君臨するのが李佳琦です。

ちょっと前まで口癖「OMG」を連発する口紅販売の達人、というイメージでしたが、彼の口コミ商品はもはや口紅だけにとどまらない。家電や生活用品まで売る人気者になりました。

SNSでは「今日もまた李佳琦にやられた、ついつい買っちゃった」や「何様と思って野次馬見物しようと中継見たら思わず買っちゃいましたよ」のような書き込みをたくさん見ます。（僕の友達の女の子もまんまと買ってた笑）

なので僕も見てみたのですが、とにかくスキルが凄い！そのあと彼を調べて、インタビューもいくつか読んだのですが、非常にプロ意識が高いです。

↑中国語だし編集された動画ですが、彼の販売スタイルが伝わるかと思います。彼を真似する子供も一気にネットの人気者になりました↓

■ところで、このお兄さん一体何者なの？

1992年生まれでまだ20代の彼は、2015年に大学（専攻はダンスだった）卒業後、地方のデパートで3年間ロレアルのビューティーアドバイザーをします。決して特別な経歴では無いのです。でも努力したのか、腕を磨いて成績をどんどん上げていきます。そしてとあるイベントでライブ販売したのをきっかけに、ネット動画販売を始めました。

その後、瞬く間に人気になります。化粧品の成分や、おすすめの使用シーン、効果の見せ方、相性などを詳しく紹介し、オンライン中継で寄せられる視聴者からのコメントにも丁寧かつ迅速に回答する。「OMG、すごくいいです！買って！」と評価されるものは「買えば間違いない」と評価されている。

■驚異セールス実績、人気はまだまだ伸びそう

彼の伝説はたくさんあるのですが、その1つはライブ配信わずか15分で1万5000個口紅を売ったことです。

↑去年の1111イベントでもジャックマーとの競争販売でも圧倒的勝利（ある種の販売促進ですが、それでもすごい数字。。）

現在は口紅だけではなく様々な商品の販売促進に関わってます。記事によると、もはや個人KOLではない、100人以上のチームで運営していて、各ブランド、メーカーからのオーファーを選別し、最も効果のある販売と消費者へのアプローチを分析しているそうです。

そして今年に入って勢いは加速、次々と伝説を作ってます。

618（6月18日に開催する大きい特売祭り）では3分間で資生堂の中国での人気商品「パワライジング コンセントレート」を5000個売って、600万元の売上を達成。

そして先日の10月20日には、3100万人が同時に中継を視聴するというクレイジーなLiveを行い、推薦した商品は次々と売り切れ。Weiboのトレンドでも1位になりました。

■ちょっとマニアな内容補足

僕もKOL目指してますので、研究するために彼の動画をよく見ています。

LIVE中継なので、けっこうミスも犯してるんですが、それもまた面白いんです。先日フライパンを販売してたんですが、焦げ付かないと言っておきながら動画ではまさかの焦げ付き笑

ただこれを冗談で躱すテクニックが流石で、コメントもすぐに全部「ああ、やっちゃったね」といい感じに盛り上がりました。（ちなみにこういうのを中国語で「翻车」って言います）

もう一個面白かったのは、（彼の動画の視聴者はだいたい女性だから）ちょっと高めの男性化粧品を販売した時に「ぜひ彼氏や旦那にプレゼントしてください」と言って、視聴者からの「彼氏や旦那が（こんなに高い化粧品を）使う資格がない」のコメントの嵐を引き出し盛り上げました。うーん、勉強になる。。

毎日夜8時にタオバオで中継販売をやってるのですが、たまに声がガラガラで風邪の時もあったりしてます。でも「大変ですね」と言われても「仕事なので当たり前のことをしただけ」と回答する辺り流石、億万長者になっても慢心が見られませんね。このくらいストイックにいかないと競争激しい中国で人気KOLになれないのかもしれません。

（決して彼からお金をもらって宣伝してるわけではありません。）

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（参考資料）