競合との圧倒的な違いをストレートに伝えること-DeepL,Notion,BASE FOODからの学び
競合との"圧倒的な"違いをストレートに伝えることができるブランドは強いと最近感じています。
圧倒的な違い=価値（バリュープロポジションと言われたりすること）
とくに競合ブランドやカテゴリーが明確になっている場合、違いは何なの？がユーザーが最も気にすることです。
Google、Amazon、Microsoftとの違いをストレートに伝えるDeepL
例えば、最近話題になっているDeepLは、翻訳精度の圧倒的な差を申し込みサイトの中で示しています。
メディアが取り上げる時も、比較軸も明確になりますよね。
こちらは日経新聞の記事です。
人気を支えるのが翻訳の質の高さだ。同社がプロの翻訳家に翻訳エンジン名を明かさずにグーグルや米マイクロソフトのサービスと翻訳結果を比較してもらったところ、英語から独仏語への翻訳では6割以上が最も優れたものとしてディープエルを選んだという。
Evernoteとの違いをストレートに伝えるNotion
また、NotionはEvernoteとの機能×価格との違いをストレートに伝えています。
とても可愛いイラストで…
サラダチキンとの違いをストレートに伝えるベースフード
完全栄養食を提供するベースフードは、競合カテゴリーを「サラダチキン」と設定して違いを明確に訴求しています。
【サラダチキン辞める人続出、完全栄養パン。】
— [公式] ベースフード (@BASEFOOD) June 22, 2021
<チョコ味><メープル味>のほんのり甘いパンなのに、
🍞1食あたりたんぱく質27g
🍞1食で必要な栄養素ぜんぶ入り
🍞1食2袋312円〜外食より高コスパ
だから、ダイエット中の食事にオススメ🙆♀️
ダイエット中でも罪悪感少なく食べたい方はおためしください。
競合ブランドやカテゴリーとの違いをストレートに伝えられるか？
複雑なフレームワークを活用することより、この問いにシンプルに答えられるか、ストレートに表現に落とし込めるか、が戦略を考える上で重要です。
圧倒的な違いをシンプルに伝えるフレーズを整理してみました。
■競合との圧倒的な違いをストレートに伝えるステートメント
・競合○○（ブランド名orカテゴリー名）との、
・圧倒的な違いは○○（価値や機能）です。
・このグラフ○○（違いを示した図）を見れば一目瞭然です。
・すぐに○○（利用・お試し導線）から乗り換えることが可能です。
このステートメントをチームで作成すると、
・機能を研ぎ澄ますための開発が必要だね！
・そもそも比較の対象をわかりやすくしよう！
・ブランド価値の表現をもう一つストレートにしよう！
といった改善が明確になるはずです！
競合との違いをつくる、わかりやすく伝える。
当たり前のように言われますが、
・そもそも明確になっていない
・ストレートに伝えて顧客に認識してもらえていない
といった状況になっているケースが多いのではないでしょうか。
今回ご紹介した3ブランドは、表現から学ぶこと多いので、お時間ある時にトレースしてみてください！
最後まで読んでくださりありがとうございました！