知人の社長さんに「うちって、広告とかやった方がいいのかな？小島さん、本職じゃん。教えてよ。」と言われて書き上げたパワポ60枚。

前回の日経COMEMOでは、最初の30枚を紹介した。

ざっと要点のみ紹介すると

・広告とは、マーケティング活動の4Pにおけるプロモーションの1つ
・プロモーションには、大きく広告（AD）と広報（PR）がある
・広告は広告枠に情報を出すこと。広報は非広告枠に情報を出すこと
・人は広告枠にある情報よりも、非広告枠にある情報を求める
・マスメディアの非広告枠はメディアがつくっている。
・ソーシャルメディアの非広告は一般人（身近な人）がつくっている。
・ソーシャルメディアにも広告枠と非広告枠がある

という話だった。

こうやって書いてみると「当たり前」かもしれない。

ただ、こうした予備知識のない社長さんの「うちって、広告とかやった方がいいのかな？」という質問にちゃんと答えるには、必要な前提だった気もする。

では、後編。はじめます。

■広告をやる≠広告枠を買う

後半はこんなスライドからスタートした。

「広告をするか悩む」という言葉は、「広告枠を買うか悩む」という意味ではない（可能性が高い）。

だから僕は社長に聞いてみた。

「社長が自社の情報を出したいのは、A、B、C、Dのどれですか？」

答えはCだった。

僕が用意していた次のスライドもこうだ。

つまり時代はこう変わった。

「広告をしたい」の正体は「もっと一般の人たちのSNSで、ウチの会社のことを話題にしてほしい」だった。

■非広告枠でバズる

・一般人の
・ソーシャルメディアの
・非広告枠

に、載ることが広告になって、モノが売れる。

事例で説明したいが、本職の情報は出せない。
社長とはプライベートな付き合いなので、プライベートな事例で説明した。

僕のこのツイートは2万RTされた。いわゆるバズるという現象が起こり、商品は今も品切れだ。

その影響を数字でみてみよう。

たくさんの人が拡散したこのツイートは、572万回表示された。

僕のツイートは非広告枠だから買うことはできない。

だが購入できる広告枠でよければ、同じように572万回表示させることはできる。

・普通のホットサンドは2枚使うから罪悪感
・うちの商品なら1枚でホットサンドができる
・ほらこんな感じ（完成写真）

この内容が572万回表示されたことで、商品が**個売れたとしたら、同じ内容で広告をつくり、さらに572万回表示させれば、同じような効果が得られるかもしれない。

正確には「広告枠」の情報なので、非広告枠ほどの信頼はない。その分、効果は差し引かれると考える。

「これがソーシャルメディアにおける広告枠の使い方です。」

僕は改めてそう説明した。（もはや色んなところで言われているが）

このように数字でシュミレーションができるのも、デジタル広告の特徴。

この時代から広告の1歩目はデジタル広告になり、初期費用も下がり、（テレビCMも含めて）効果も見えやすくなった。

そういった意味で、広告をやるハードルは大幅に低くなったと言えるだろう。

■バズの法則と、広告をやるタイミング

こんな具合に、広告ビジネスの変化。最近の潮流などの一般論を説明した後は、いよいよ個別の話。

で、「うちは広告をやった方がいいのか？」という当初の相談に戻りたいのだが、最後の前置きとして「先ほどの投稿がなぜバズったのか」について話した。

ポイントは掲載場所とその順番だ。

もし先ほどの商品が、既に他の場所で掲載されていたらどうだろう。

Aで掲載済み → もうみんな知ってるからバズらない
Bで掲載済み → マスメディアで広告するほどの大企業の商品だから「発見感」が生まれずバズらない
Dで掲載済み → 何度も表示されている情報だから「どうせみんな知ってるだろう」と思われてバズらない

と、どんなに良質な情報でも「既出感」がある情報が話題になることはないだろう。

つまり大切なのは、どこの順番で情報が拡がっていくかだ。僕はこれを「誠実な拡がり方」と呼んでいる。

大切なのは「この情報を自分のSNSの非広告枠に載せたい」と思った人がいること。

この人数が徐々に増えたり、先ほどのように拡散すれば、今度はマスメディアの非広告枠（テレビ番組や雑誌の特集など）に掲載されることになるだろう。

たった1人の「自分の非広告枠に載せてもいい」という思いや行動が信頼の土台となるのだ。

僕は広告をはじめる目安として、この信頼の土台があることを重視している。

既に「拡めたい」と思っている生活者がいるのであれば、自らで広める「広告」をする理由としては十分だ。

これを逆に捉えると、こうとも言える。

僕に相談をくれた社長さんの会社は、既にSNSでも話題にされているし、雑誌やテレビで取り上げられた実績もある。

つまり信頼の土台は十分にある。

と、ここまでが60枚のパワポ。

社長は楽しみながら聞いてくれた（と、思う）。

そんなわけで僕の最後のスライドはこちら。

ご清聴、ありがとうございました。