RIZAPグループの決算説明資料を読んでいたら、コンビニジムのカテゴリーをつくり出している「chocoZAP」がものすごい成長していることを知りました。

会員数は55万人（2023年5月15日時点）。｢年商200億円規模｣（5月の決算説明会より）を稼ぎ出すビジネスに急成長していました。

年内には、エニタイムフィットネスやカーブスなどの先行プレイヤーを追い抜き予測も出ています。

急拡大する事業の裏側にあるマーケティング戦略のポイントを整理してみると学びが多かったです…

1. 既存の組織資源を生かす、顧客をズラす→新市場を創る

日経クロストレンドの記事に、市場の考え方に関して面白い視点が紹介されていました。

図解します。

運動を全くしていない人・挫折して続かなかった人の課題と、市場の大きさに着目して、戦略設計がされています。
既存市場の中で、実は見過ごされている顧客の無消費=潜在市場を捉える視点は学びになります。

2. 仮説検証→データ蓄積→先行投資のサイクル

こんなレベルでテストマーケティング実施していたの…と驚きました。

テストマーケティングは何のために実施して、どんな意思決定に役立つのかを理解する上で、ちょこざっぷの実践はとても参考になります。

市場を独自の視点で捉え、入念なテストマーケティング実施をした上で、大規模な投資がされているプロセスは、事業規模に関係なく参考になる考え方だと思っています。

3. 既存の業界の常識を壊すマーケティングミックス4P

最後にマーケティングミックス視点で整理します。

・新しい顧客に対して新しい価値・商品（Product）＋価格（Price）をつくる
・一気に認知を高めるための、出店戦略（Place）＋広告（Promotion ）を独自路線で攻める

の構造は、他社が真似できないマーケティング戦略のつくり方として参考になります。

決算説明資料でも明確に説明されています。

chocoZAPがコンビニジムの新カテゴリーを創造して、急成長している要素をトレースしての学びポイントをまとめます。

市場を独自の着眼点で捉え、仮説の精度を高めるためにデータと向き合い続けることが、他社が真似できない構造づくりにつながることが理解できます。

chocoZAPが、順調に拡大し、日本のフィットネス市場や運動・健康に対する考え方を変えていくのか？

2023年末の時点での変化をまたチェックしていきたいと思います。

最後まで読んでくださり、ありがとうございました！